你认为一个好的经纪商的核心竞争力有哪些?

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2020年12月10日你认为一个好的经纪商的核心竞争力有哪些?已关闭评论 113

在我的认知里,在中国大陆,在中国政府没有对货币平台进行监管的情况下,各位告诉我,选择货币平台,什么核心关键才是你最关心的呢?如果我没判断错,十有八九,大家都会选择资金安全,那好了,做交易的,大家都很关心自己 的资金,做交易的时候有没有每次交易,资金都是否流通进国际市场当中,每一笔交易是否都得到有效的监管保障,这就是我们国内交易员在没有政府监管的情况下最关心的问题(资金安全),那么有人可能会说,我做的平台受全球最严苛的监管机构FCA全牌照监管,我不用担心,说到这,我真的想说,你真的就那么相信你签的合同是受FCA监管的吗?而真正的FCA监管的平台账户是可以享受理赔保险保障的,这就才是一个经纪商的核心竞争力。

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 风险情形一: 平台有FCA牌照,但是你的账户并没有开户在英国。

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这类的事件发生的比较常见,由于经纪商的市场销售片区的规划,可能中国市场没有被该经纪商分配和英国公司,而是给了其他监管的公司。这类型的经纪商都有一个特点,他们使用的网站,是集团在用,而不是单独受监管的公司。比如ironfx,ironfx拥有全球多个牌照,但是ironfx.com拥有者是铁汇集团。属于你可以看到下方写了很多监管号。但是如果你直接通过他们官网开户,可能你开的是塞浦路斯账户,如果开了塞浦路斯账户,你的资金和 fca监管没有任何的关系。出现问题,只和ironfx 塞浦路斯公司 和 塞浦路斯监管有关系。

 因而,在开户的时候,这样的集团拥有的网站,一定要弄清楚,账户开户在什么监管下。怎么弄?很简单,就是在开户的时候,有同意条款,里面就是开户的合同。在合同中有开户的公司的名称,名称对应的监管号,就是你账户受到什么管。

 风险情形二: FCA监管的平台,你的开户并不是通过官方,而是相近的网站

 比如你开户,经纪商在FCA预留的网站是xxx.com,而你开户的域名是xxx.com.cn ,网站页面也只有中文。而登录xxx.com无法切换到xxx.com.cn 这个网站。 在登录网站的客户后台的时候,依然不是经纪商英国的域名。 这个时候你要注意了,很可能是xxx.com.cn在挂羊头卖狗肉。 你的账户被开户在其他监管下,非英国监管。

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风险情形三:平台本身是FCA监管,并且通过办事处开户,但是账户开好以后,却没有任何监管。

这类平台,就算专业人士,也不一定能看得懂,属于典型的正规经纪商的违规行为。正常情况下,你通过受监管的公司进行开户,那么你的账户肯定是要受到监管机构的监管的。但是如果你开户不是通过唯一的官网呢?

 怎么样可以确认自己的账户是绝对的受监管保护的呢?有五万英镑存款保险保障?

你查看一下以下几点,缺一不可

1该经纪商必须要具有英国FCA监管全牌照。(*授权,*允许持有和控制客户的资金,*有货币零售业务牌照,*支持零售客户)

2. 开户是通过FCA网站受监管的公司备注的网址进行开户。

3. 在开户的时候,有同意意向,里面的开户合同,一定名称和FCA受监管的名称完全一致。少一个词都不行。

4. 为了额外的确保安全,建议你联系的客服或者客户经理,工作的地点在英国,而不是其他的地方。

 以上4点要求,前三点必须要有,第四点尽量有。这样的话,你的资金才是 100%受监管保护,可以享受FSCS提供的五万英镑存款保险保障的。

额外说明:2018年7月30日以后,所有的英国经纪商都必须要遵守ESMA法规,零售客户外汇杠杆不得高于30倍。 所以如果你开户就是大于这个杠杆,那么很明显,你的账户不会是英国账户,不受FSCS保障。 但是我们同时也注意到,客户升级成专业客户后,杠杆不受限制。也会享受fscs保障。 要知道,专业账户必须要提供专业的证明,在提供材料中,大概需要一周才可以升级成专业客户。 

交易的目的在于赚钱盈利,而赚钱的途径只能通过中介商也就是我们经常所说的货币交易商,因而,挑选出安全适合的货币交易商对于交易者而言无疑是如虎添翼。我个人会通过以下的几个方面去衡量选择交易商。

首先,账户安全。货币交易商的竞争力的来源之一就是平台的监管。原则上讲,平台监管的等级越高,账户资金就越安全。而现在全球货币业界的监管,主要还是以美英的监管体系为主。FCACFTC、NFA等这类的监管,对交易商的资质比较高。而且获取这类监管的难度较大,也就是说黑平台不会选择这类监管的平台商,造假的成本太高。自然,要说明的是,并不代表这类的监管商不会出现问题,也不代表着不是这类监管就一定会出现问题。只是概率大小的问题,基本上有监管的平台商问题都不会太大。在挑选平台之时,一定要注意平台商的监管,无监管或者套牌的交易商不管条件多好都不需要考虑。他们它时刻瞄准的是你的本金。

其次,交易订单的成交速度与服务器。一般而言,现在的平台商规模越大,服务器越多,行情价格的反应速度就会越快,订单成交的速度越快。不要小看价格的成交速度,特别是重大数据行情之时,成交速度的快慢可直接影响交易的成败,一点也不夸张。如果交易速度不佳,可能会引发一系列交易上的问题,降低交易体验感。

再次,交易成本。交易的成本主要分为两块。一是交易点差和手续费。目前交易商的不同,点差会有差异,而手续费同样取决于平台。目前市面上基本上是没有手续费的平台,如果你交易的品种有手续费那需看你是不是在代理商下开户交易的。原则上点差越低越好。基本上现在的黄金交易成本在30-50美元/手。二是,隔夜费。虽然是很小的一部分交易费用,但如果持仓时间多长或者是仓位较重,长期以往也是一笔非常大的费用。

最终,平台商其他的活动。比如说返佣的政策啊,各类的交易活动等等,返佣的多少会直接影响你交易的成本,特别是针对于高频交易的交易者。

以上就是我选择平台商的标准了,核心竞争力的话我认为是资金安全以及交易成本这两块了。

涉及到钱的东西,大家的要求其实都会很高,态度也会比较谨慎。因而,对于外汇经纪商的竞争力,应该从最基本的说起。

首先,必须得是个正规的平台。正规指的是必须是注册备案的公司,且取得相应的政府监管牌照,以提供相应的服务,把系统风险排除在外。

有了第一条,那么接下来就看各自的服务了。从交易者最关心的几个角度出发,要在这个行业取得领先地位,那么必须在以下几点拥有很强的竞争力。

1、资金安全,出入金速度快。这是最基本的,也是投资者最关心的。我们是来投资赚钱的,如果自己的本金不是因为自己亏损而没的,那平台肯定会被抛弃,也会背上法律责任。出入金速度快那便是锦上添花,谁不不喜欢等待。

2、交易成本低。说白了,人还是喜欢占便宜的,而且我们来为了赚钱而不是送钱给平台,所以大部分人喜欢交易成本低的平台。

3、交易速度快,不卡盘等。这可能涉及到一个平台自身的素质,也是交易者比较看重的体验,特别是短线交易者。假如你的WiFi永远都在加载中,谁能不恼火呢?大家都喜欢“嗖”一下就好的感觉。

4、客服专业且能解决问题。这是客户和平台直接对接的窗口,好的客服不仅能留住客户,甚至能够吸引更多新的客户。所以你看海底捞为啥那么好,其实口味就一般,完全是靠的服务。

做好了以上几点,我认为这个平台就已经具备了很核心的竞争力了,其他细节再打磨打磨,应该可以做到行业前茅。

你认为一个好的外汇经纪商的核心竞争力有哪些?

大量投资者认为,大型外汇经纪商必定比小型外汇经纪商更好,因为大型经纪商具备更多优势,比如资金实力雄厚、流动性更好、安全性更高等等。这些看法有一定的根据,在一定程度上,大家都承认“更大等于更强”,但是对外汇公司来说,规模和声誉并不总是正相关。虽然好的外汇经纪商通常规模都比较大,以保持更优的市场竞争力,但是,最大的外汇经纪商不一定就是最好的那个。

要评估一家外汇公司的规模可以有多个标准。目前市场上最常用于给公司排名的评估标准有:公司市值、交易量、客户数量、营收、净利润及负债情况等。如果是其它类型的金融公司,比如银行或保险公司,那么还需要评估它们所管理的资产规模。但是,以上标准在外汇行业中,其实显得没那么重要了。

1、 市值

能够按照市值排名的经纪商只有上市的那部分公司。这一条件就排除了大多数外汇经纪商。值得留意的是,市值是由投资者决定的公司价值。一家规模小但是盈利的公司的市值可能超过一家规模大但是亏损的公司。目前,剔除盈透证券,全球有13家已上市的外汇经纪商(IG、CMC Markets、GMO Click、Monex Group、Plus500、GainCapital、FXCM、XTB、KVB昆仑国际、Money Partners、Swissquote瑞讯银行、Hirose和LCG等),由于他们各自的情况不同,市值也大不相同。

2、营收

尽管用营收来进行排名会得到更明确的结果,但是这个标准用在外汇行业并不算非常贴切。经纪商的营收来自于它收取的佣金、及交易者支付的点差。佣金越高、点差越高,那么经纪商的营收也就更高。但是要考虑到一种情况,即一家公司可能在外汇交易之外,还提供一系列交易产品,比如股票交易、期货和期权产品等。这些渠道综合产生的营收显然比一家纯外汇交易公司的营收更高。一家规模大的公司可能有非常高的营收,而外汇部门可能相比其它经纪商的规模来说,其实很小,比如盈透证券等。

3、盈利

按照盈利状况来给外汇经纪商排名就更加不合适了,因为这个标准和上面谈到的营收等方面一样,有很多不适用的问题。比如说,大型公司的运营开销很高,它们的规模毋庸置疑,但是可能盈利状况却不如想象的好。

4.客户资产

对外汇经纪商来说,其管理的资产就是客户资金。尽管外汇经纪商不直接持有这些自信,但是它代表着客户账户的总价值。这一点其实和经纪商很相关,但是依然无法作为判断经纪商服务和质量的标准。另外,每家经纪商提供的杠杆比例不一样,两家不同杠杆比例的经纪商对客户资金的要求也不一样。而且,有些经纪商的账户量多,但是交易活动却少。美国外汇经纪商的客户资产由美国商品期货交易委员会(CFTC)每月公布,这点可以在FXwrod网站或微信号上查询。

5、日均交易量

外汇经纪商的日均交易量也有很大区别,不过,活跃客户量越多,那么经纪商的日均交易价值就越稳定。要得到真实交易量的数据,最好的办法是计算经纪商在一个较长的周期内的平均交易量,这样每日和每个季度的交易量波动较小。最少应该选择经纪商过去3个月以上的日均交易量进行计算。一家经纪商的日均交易量应该在至少在30亿美元以上才能算得上规模较大。在中国,绝大多数经纪商不会公布他们真实的交易量数据以及客户数量等关键指标。

按照交易量来计算,最大的外汇经纪商有哪些?

全球有多个监管市场,每个国家的情况都不同。我们今天主要将几个主要市场的大玩家们。首先,来看下最新的全球经纪商市值排名:

美国最大的外汇经纪商

长期占据美国市场最大份额的外汇经纪商福汇(FXCM)今年2月退出该市场,并将美国客户资产出售给嘉盛集团(Gain Capital)。嘉盛集团目前毫无疑问是美国最大的外汇经纪商,市场份额超过50%。该市场目前主要的玩家是:

嘉盛集团

安达(OANDA)

盈透证券(Interactive Brokers)

欧洲最大的外汇经纪商

欧洲聚集了全球绝大多数大型外汇经纪商,该市场的文化及语言非常多样化,每个经纪商都需要投入很大的人力物力去适应不同市场的特征,由于竞争非常激烈,它们的实力都非常雄厚,这也保证了它们拓展其它市场时有更大的适应性。

好处是,欧盟成员国市场互通,持有任意一国牌照的经纪商可以自由在其它市场运营。欧盟的监管也非常严格,除了不同国家的监管制度外,所有经纪商还需要遵守MIFID法规,这给投资者增加了一层保护。

 IG集团

Plus500

Saxo Bank

eToro

Swissquote

Dukascopy

FXPro

CMC Markets

FXCM Europe

XTB

XM

FXCM

澳大利亚最大的外汇经纪商

澳大利亚经纪商常常活跃在中国及东南亚市场。投资趋势每一年都对该市场的外汇及CFD交易活动进行调研。澳大利亚的监管源于英国又有自身的特点。活跃在该市场的外汇经纪商通常有较高的交易量,而且发展非常迅速。

IC Markets

CMC Markets

Pepperstone

AxiTrader

原题;一个好的货币经纪商的核心竞争力有哪些,强调牌照、点差、出入金的,我可以说他根本不懂经纪商,更不懂什么叫竞争。牌照只是行业壁垒或门槛,与核心竞争力是两回事。强调销售的,对于竞争优势的理解也过于肤浅,还不够成熟;销售只是终端表现,iphone卖的好,是销售很强吗?本质还是产品做得好。竞争优势应该是系统的综合表现,且可持续性的良好口碑,他的具体体现是 透明与服务。

我先说透明,什么意思——假入在中国政府开放零售外汇合法化的同等条件下,国内平台例如中信证券、国泰君安等券商参与到货币零售业务开展的情况下,国外的经纪商进入到中国,是否能在政府的监督下做到公开透明,一旦他们公开透明,他们的经营成本就会上升,(这里的经营成本有太多要说,就不具体阐述),经营成本一旦上升会有80%的,现有你见过的平台在中国无法生存下去,那么剩下的都是实力雄厚的平台商能够在中国站稳脚跟,而站稳脚跟之后,牌照门槛问题,自然就不是问题,更不是竞争的核心,所以我们要透明。

再来说服务,

不可否认,销售能力也是货币券商不可或缺的市场竞争力。任何经纪商机构都离不开优秀的销售部门,目前主流货币经纪商商竞争也普遍偏向于搭建优秀的销售团队、市场团队,制定良好的激励机制和后台管理。在此我不反对销售能力对经纪商平台的重要性,毕竟金融服务行业或大资管行业本身就是通过自身专业能力,将资产销售给投资人的商业过程。

中国金融行业这些年正在进行一轮非常高速的野蛮发展期,目前阶段大量的增量资金涌入中国货币市场,货币经纪商只需保持曝光度、明确阐述自身监管资质并且拥有一个良好的销售团队即可实现较好的业务增长。从行业发展的角度看,我们目前正处于需求服务端推动的市场环境中,即中国货币行业目前具备明显的增量,货币券商只需加强销售能力即可扩大业务总量。但是在行业达到一定程度饱和后,由平台销售能力所带来的边际效益将会递减。那么在一个货币交易体量相对稳定的市场环境下,货币券商的核心竞争力将是什么呢?这就是我要说的重点,服务。

金融服务是指在完成合同签订之后,经纪商向用户承诺在合同范围内继续提供后续服务,以及其他的人文关怀,以解除用户的的后顾之忧。售后服务也是一种最常见的销售方式,对于树立经纪商的良好形象、提高用户满意度是非常重要的,在经纪商竞争当中起到了不容忽视的作用。经纪商要想增强自身竞争力、实现可持续发展,就需要加强对售后服务的重视力度,提高售后服务水平,以此来实现用户对平台的使用效果及额外的关怀、为促进平台的良好发展提供有力支持,才是一个好的货币经纪商真正的核心竞争力。

现实中,市场上基本不存在一家外汇经纪商在任何方面,比如交易环境、客户满意度等都占据优势。因此,在多数人的印象里,大型外汇经纪商要比小型外汇经纪商更好,因为大型经纪商具备更多优势,比如资金实力雄厚、流动性更好、安全性更高等。

从用户的角度来看,外汇平台的核心竞争力就是安全和稳定,值得信任和接受严格监管是经纪商的立身之本。

知名的金融行业咨询媒体平台The Tokenist每年都会评选全球最佳外汇经纪商,它们基于低成本、交易工具、货币评估和实时数据来对外汇平台进行评估。

在2019年底发布的最新一期评选中,IG集团、TD Ameritrade、OANDA安达等榜上有名。

IG集团:伦敦的IG集团获得了最佳外汇经纪商的最高排名。信任是这家经纪商的宗旨。另外,IG集团一直在每个交易员的首选名单上。资产上市是它的一大招牌,提供外汇交易、加密货币交易、个人股票、所有股票部门、债券、大宗商品、甚至利率交易。IG集团还是差价合约的领头羊。

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TD Ameritrade: TD是唯一一家只接受美国外汇交易员的经纪商。TD的与众不同之处在于,它提供80种货币对,并在其平台上辅以顶级工具、研究和流数据。TD的平台有382项技术指标,它还提供80种交易策略,当检测到特定情况时,这些策略会发出信号警报。最近,嘉信理财(Charles Schwab)提议与TD Ameritrade合并,但其合并计划还待政府批准。

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OANDA安达:“最适合经验丰富的活跃交易员”。自上世纪90年代零售外汇交易初期以来,OANDA安达就一直存在,并一直被视为行业创新品牌。OANDA安达的技术是行业顶级的,它的客户服务也是最好的。另外,它没有最低资金要求,费用也完全透明。

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安全性

还有什么比安全交易更重要的呢?也许十年前投资者更重视经纪商的运营情况,但经过了各种诈骗之后,保证资金的安全如今是头号大事。一家好的经纪商必定有可靠的发展史。交易工具、专业度等等都不是检验经纪商安全性的标准。

点差

点差对任何水平的交易者来说都非常重要。买卖点差越大,经纪商盈利越多,而交易者无论盈亏都要支付更多的点差费。

出金

如果没办法出金,那么你所有的交易都没有意义。因此,经纪商必须能保证你账户出金的权利,不管是你不满意它的服务还是出于其它原因想要出金,这种权利都没有商量的余地。经纪商保管着你的资金,而出金不能应任何理由延迟。

品种

经纪商能提供更大范围的品种自然是最好的,货币、股指、原油、贵金属、数字货币等等,都应该具备。

账户类型

账户类型不是最重要的,却能体现经纪商是否照顾到不同客户的需求。一个定制化的账户、可调整的杠杆比例,能够吸引到不同经验水平的客户。

正经交易商很少有做大陆市场的,大家担心的安不安全问题真的不是他们的核心竞争力。有点一厢情愿啊。

一个正经交易商,本来是踏踏实实在大陆做业务的,结果遇到那种自己亏钱又不认的无赖客户,举报你,封你的出入金渠道,所有的客户出入金都受影响。业务本身也涉嫌违法,经不起查,数额巨大的罚不死你。只能赔钱息事宁人,但这种事儿,你赔一个就会有第二个。

跑路吧又不能跑,业务吧也干不动,惹不起我还躲不起?拜拜了。这就跟泡妞一样,谁认真谁就输了。

搞的现在大陆市场只能是印尼骗子、中国盘子、外国马甲子,多方矬子登台亮相。啥叫矮子里面挑将军?凑合使呗。资金安全这是最基本的一条线反而成了竞争力了,真是可悲。

没办法,这个问题起码30年内解决不了,什么时候一带一路覆盖的国家用的电信设施都是中国造的,路都是中国修的,生意都是中国带的,媒体舆论都是中国导向的,美国的金融财阀全面进入中国并在一定控制下运行,那个时候或许才是解决这个问题的时候。

而核心竞争力,就是规模(资本实力)嘛。

别扯什么模式服务点差技术安全,在规模面前都是浮云。短期看来可能没什么区别,但在未来可以预见的时间里,一定会有很多黑天鹅事件发生,更大的规模意味着更强的稳定性。

一个月月过万亿美元的平台,和一个帝王级服务的中小平台,我肯定选前者,说不定交易账号能传给孙子用,别给我改,这号贼他妈吉利。

外汇经纪活动,在最近这十年内发展的可谓是如火如荼,正应了一句话:旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。外汇市场的发展让很多人多了一条额外的投资途径,也让很多经纪商看好国内这片尚待完全开发的处女地。所以无论是经纪商也好,个人或者是机构的投资者也罢,更多的是面对众多经纪商该如何提升和确定其核心竞争力呢?

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产品

产品是核心,但是现在市场的核心基本上都是趋于同质化,大同小异,除了一些特殊需求的交易者和非常有特色的交易商以外,大部分都在使用MT4,各家点差相差不大,交易环境也还OK,基本的货币对和CFD合约都有。

那么在这个市场产品趋向于同质化的时候,除非你的产品做的非常有特色,并且能够满足一些人的需求,你想要依靠产品在市场获得大家的认同是一件非常难的事情。怎么办?

服务

经纪商归根于最初的时候,抛开模式不谈,只是为交易者提供产品的交易服务,我这里的服务是指除了交易产品的点差、品种、交易环境以外的客户服务。比如说包括:7*24还是5*24,开户时间,出入金时间,有没有中文客服,遇到客诉问题如何解决,解决的时间以及一些开发新客户,维系老客户的服务措施,都是需要考虑的。

为什么很多在国外做的非常好的,在产品上极具优势的公司,来到国内市场会水土不服,很大一部分的原因在于他们会把国外的一些东西带到国内市场,而这些东西恰恰是与国内国情所不相匹配的,那么这个就会导致这些情形。

那么,当服务趋同以后,大家还需要拼什么?

营销

这个时代已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了。

营销做得好,只要你的产品和服务不是很差,那么,绝对可以让你在这个市场上分的一块蛋糕。江小白的文案,网易云音乐的文案,无一不是其中的典范。做好市场营销,对于新的企业来说,是最快、最迅速打开市场的方式,比你用产品和服务这种要靠口碑的形式要快的多。

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产品、服务和营销之间是什么关系呢

产品是核心竞争力,服务是附加值,营销是助推器。一个好的产品即使不营销也会活下去,一个好的服务会增加用户粘度,而营销则是能够让你迅速的被市场所知道。

产品和服务是你自己去做,客户去评价的。但是营销则是将主动权掌控在你自己手中的,你去包装你的公司,去宣传你的产品、去为自己的公司找标杆人物,去树立自己的品牌。

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自然,在这些之上,还有一个东西叫商业模式,比如说代理的模式,就是一个很切合中国市场的商业模式,当然对商业模式的评价除了能不能赚钱以外,还有一个标准则是长久和不长久。

以上是对一个经纪商核心的竞争力的要点总结。可能会有不足之处,欢迎评论区探讨。

服务和售后。我觉得是这两种。

服务,第一联想到的便是客服。好吧,我觉得这一块应该不用多少。态度好,反应快,专业,这些不能少。这里要说的,其实还有平台的服务。什么顿卡、滑点的问题肯定要解决。出金问题是重中之重,这一块并不是吹监管机构,都是成年都知道怎么会是。这一块得实实在在的做出来,靠口碑。

然后是售后。现在绝大部分的平台,你一入金,基本就是放弃状态了,不管你了。其实这样不好。而且很多新手入金后,一眼黑,交易遇到困难也只能自己去找门路。

可以考虑弄一个系列的教程。不管是直播也好,还是知识小视频也好,又或者某个指标从入门到精通的一系列教程也行。

然后就出当出现大行情,因为平台方面导致客户亏损的,平台能有补救方法,或是把钱不给客户,或是专门弄一个针对性的活动等等之类。

我是觉得如果哪个平台能够再老客户维护方面做好,增加老客户的粘合度,细水长流而不是杀鸡取卵,会更加具有竞争力。可惜的现在的平台都在疯狂割韭菜,越新越好。。。

本人在外汇平台从业三年,私以为还是比较有资格回答这个问题的,从几个角度上简单阐述一下吧。
a. 平安
任何优秀的经纪商必须具备的最重要的特性实际上是高级的安全性。
显然,你不会给一个声称自己合法的人几千美元,对吧?
b. 交易成本
不管你是哪种外汇交易员,信不信由你,你总是会受到交易成本的影响。
每次交易时,你要么支付佣金,要么支付差价,所以寻找最便宜、最能负担得起的点差是很自然的。
有时,您可能需要在高杠杆和更值得信赖之间做出妥协,但请确保您的交易需要较窄的价差,并评估可用的选择。
这一切都是为了在低交易成本和安全性之间找到正确的平衡。
c.出金和入金
优秀的外汇经纪商将帮助您无障碍地入金和出金。
大多数时候,经纪商没有理由刁难你提取你的收益,因为他们持有你的资金的唯一理由就是方便交易。
经纪商持有你辛苦赚来的钱只是为了让你的交易更容易,所以没有理由让你难以获得你赚来的利润。经纪商需要确保出金过程平稳、迅速。
d. 电子交易平台
在网上外汇交易中,大部分的交易活动都是通过经纪商的交易平台进行的,这意味着经纪商的特定交易平台应该是稳定的、用户友好的。在寻找经纪商时,一定要确定它的交易平台能提供什么。
它会提供新闻订阅吗?
那么容易使用的图表和技术工具呢?
它是否为您提供了有效交易所需的所有细节?
e. 客户支持
我们知道,并非所有的经纪商都是完美的,因此,选择一家在出现问题时可以轻松沟通的经纪服务是非常重要的(懒人必备,有事找客户经理最重要!)
简单就说这么多

这个问题很难有标准答案,零售散户要求的是出入金快捷,客户体验好,期望资金是安全的,但事实上是不可能的。绝大多数客户并不是开在FCA下面,而且资金并未流向真实的外汇市场。

机构客户追求的是资金安全,钱流向了真实的外汇市场,但在零售客户看来往往客户体验感不好。例如:

1、真实的外汇市场,资金是需要出境的,出境是需要一定成本的,当日是不可能到账的;

2、开在FCA下面会存在诸多要求,有些还需要市面签字;

3、较低的杠杆,永远不可能有赠金。

对我而言,核心的要求是:

1、进入真实的外汇市场,资金绝对安全;

2、保障大额盈利随时出金;

3、支持任何形式的单子,比如高频、打盘、推盘、剥头皮、套利等一切都支持,只有有本事盈利,平台就得出金;

4、杠杆按照监管要求;

这样大多数经纪商都被排除了,留下的好经纪商是:

LMAX、瑞讯、Dukascopy、盛宝银行、盈透证券

我认为一个好的外汇经纪商只要符合一个条件,那就是它最大的竞争力!

那就是出金速度快

为什么这样说呢?众所周知,很多外汇平台一般出了问题、要跑路啦、欠款了什么的,客户一般都是无法取出金的,可以说出金是鉴定一个经纪商好坏的验金石吧!

出金不限制你,没有那么多条条框框,自由度高,那这个平台就没什么问题,就算手续费高一点,我也宁愿选择这样安全的平台!

我挑选外汇平台主要是通过以下的几个方面去想的:

1.资金安全。这是绝对的首要考量因素。资金完全这块没法保障,任何分析交易都是徒劳。我目前只是通过监管和圈子熟人介绍来挑选平台的。监管的话首选FCA和NFA监管,在我看来,有这家监管机构监管的平台,在资金安全上大概率是不会出现问题的。但是,还是需要甄别套牌或白标的情况。在加上熟人的介绍,基本上就是从这块去入手选择平台的。

2.点差,手续费以及隔夜费等交易成本。在解决了资金安全后,交易成本才是交易值得关注的问题,千万别小看这看似微乎其微的成本差异,只要你长时间交易,累计起来将会是很可怕的数据。这一点一定是不能够忽视的。原则上成本越低越好。目前大部分的平台都会有很多种形式的账户,比如像STP账号,ECN账户和标准账户等等,结合你自己的实际情况使用最适合你自己的,一般的,成本越低对入金量的要求就越高。

3.交易流畅度。订单的速度快不快,速度越快越能贴合你看好的交易点位;平台是否会经常出现掉线的情况,一般情况下,平台的可选服务器越多,反应速度越快,出现长时间掉线的可能性就越低;点差是否经常存在拉大的情况,这主要是针对于重大事件以及流动性极低的情况。

4.平台的返佣政策。意外之财,当多多益善。有的平台返佣提现是有要求的,刻意引导交易者频繁交易,一定要注意平台在这块的套路,比如像什么赠金,在规定的时间内完成相应的交易量才能提现赠金这类的。

以上就是我关于平台选择上会关注的点。关于核心竞争力,我觉着主要还是针对于资金安全和交易成本吧。

评价交易商是否具有竞争力,我主要从以下一个方面去考量:

第一.资金安全。这个必须是放在第一位的,基本上也没有什么歧义。资金安全是我们做交易最看重的,资金安全上得不到保障,盈利多少也没有意义。这也是现在大家最关心也是最担心的问题。

资金安全目前我最主要是依靠监管,比如英国FCA监管和美国NFA监管。这类的监管算是第一梯队的。这类的监管机构以严厉著称,并且有相应的亏损保障计划。第二梯队,澳洲ASIC监管,塞浦路斯监管等以及其他地区的监管,该监管机构相比于FCA和NFA力度稍弱,第三类监管,就想瓦鲁阿图,印尼什么的监管等等。自然,并不是说监管力度强,资金安全一定不会出问题,也不是说弱监管,资金一定会出问题。即使有了监管,也需警惕套牌交易商。关于监管这块,完全可以去外汇110或汇查查等这样的机构去查询。

第二.交易成本。成本包含两个部分,一是点差和手续费;二是隔夜费。目前绝大多数平台的成本不高,而且各类平台的不同的账户点差也会有差异。隔夜费也没有固定的标准,如果你是中长线的交易者,就一定要重视隔夜费。总之,交易成本是越低越好。

第三.交易情况。点差是否会经常扩大;是否会经常出现滑点;交易订单是否有异常(被无故打止损的情况),K线报价是否准确无误等等

第四.交易订单流畅度。交易订单成交的速度快不快,是否经常出现卡盘掉线的情况

第五.平台商的返佣政策。

第六.平台商的服务态度,平台活动(什么赠金奖励,交易比赛等等)

以上,就是我衡量的标准。

我看中的外汇交易商核心竞争人就只有一个资金完全。

这也是目前国内的主观现实绝对的,如果外汇市场能像国内股票和期货那样,正规的国内监管啥的,那就根本就不需要搭理这种情况了。哎,可惜了。不过呢,这是未来的一段路程,我们的金融开放也仅仅是时间的问题了,早晚有一天会出现这种国内监管的外汇交易商。

所以呢,在没有出现国内交易商之前,还是要关注下国外监管的情况。

反正我自己挑选平台,只看FCA和NFA这两个监管机构的监管,其他的一切都不考虑。为啥?因为这两家监管是外汇市场监管级别最高的,也是监管最为严格的监管。假平台造假的成本实在太高,我觉着那些个黑平台如果真的拿到了这两家公司的监管就不会去搞客户的资金了。不过,近一两年我放弃了NFA美国的监管,主要原因有两个,第一是NFA监管的平台杠杆不能超过50倍,虽说对我影响不大,但是不爽。最主要的原因是,对美国佬没有好感,各种搞事情。要是中美矛盾继续加大,美国会不会冻结在NFA监管下平台的账户资金呢,现在还不好说,但是按照美国人的一贯尿性,这不是不可能。

因而,我会优先选择FCA监管的平台,并不是说其他的方面不重要,而是我个人是趋势交易者,对于点差以及点位的要求相对比较低一些。

因而,我才认为资金安全的保障才是外汇交易商的核心竞争力。

倒不如说说你自己开户的时候是怎么选择的吧?

如果你是一个比较专业的,且有资金实力的交易者,想要比较稳定的投资收益,那么你的首选肯定是有英美全牌照监管的正规经纪商。毕竟你的投入是比较大的,本金的安全将是首要考虑的事情。而且你不在乎杠杆的高低,因为你不需要大杠杆来玩投机倒把的事儿。

但如果你是一个小散户,平时就拿个千把美金来玩,认为自己也亏得起,如果能赚到几倍那就更好了。这样的话,你可能倾向于选择那些杠杆比较高,而且成本相对来说较低的平台。至于哪里监管你觉得不是很重要,只要选择一个“有名”的平台即可。

除了这块,交易体验也是很重要的。不管你是不是有钱,不管是不是投机,如果平台给你的交易体验不好,那么你肯定是不会再交易了。这里面就包括订单执行速度、滑点、挂单限制等等一系列的内容,能够做到令人满意,才能够拥有一定的竞争力。

竞争力看你怎么评估了,监管牌照、资本实力这些应该最容易想得到。

实际上监管这个东西,在欧美国家实际上很容易获取,毕竟牌照不是垄断资源,你只要做到合规就够了。

资本实力方面,个人感觉更重要一点,因为金融市场波诡云谲,搞不好就载进里面去了,破产倒闭也不新鲜。特别是一些外汇经纪商本身就充当着做市商角色,为市场提供流动性,这就涉及真金白银的投入,盈亏基本看市场脸色。

像前些年的瑞郎事件,由于行情太过剧烈,英国Alpari公司,直接因为这个事件而破产倒闭。就连行业巨头FXCM福汇也接近被打残,直接损失了2.25亿美元,公司市值从十几亿美金直接跌到几千万美金。因而,只有资本实力充足、风控一流的平台才能在市场厮杀中活下来。

不过,对不少外汇经纪商来说它们主要就是纯粹的中介角色,这种其实没什么技术含量,创造的价值也有限。

不过,如果平台能有着良好的获客能力,稳定的客户规模,那么单靠吃佣金也能活的有滋有味。

原题,口碑,这个词基本可以概括所有核心,但我想口碑的组成部分包含的就太多了,监管,出入金,是否卡盘,滑点,平台实力,经营历史,交易环境,交易体验 ,服务等等等等。这些都是这些都是经纪商竞争的核心要素,但在中国大陆的外汇经纪商中,却没有一个平台百分之百的完全做到,而国外,例如日本的外汇交易员则没有碰到以上我说的任何例子的问题,这是为什么,说到这,想必你应该知道了,在此就不在多说。

经纪商口碑无论是外汇服务体验的优化,还是主动强化平台交易基础,都是为了给投资用户提供个性化、多元化的外汇服务。作为交易员,我当然更希望外汇经纪商们通过更好的活动、服务和交易环境,为用户创造一个更加值得信赖的投资环境,至于好的经纪商都有哪些,我介意您上汇查查、FX110去搜罗一下,会得到满意的答复,那里是中国大陆对国外经纪商,评判优劣的比较机构。

平台对国内的优势主要体现于以下几点。

1. 正规监管
2. 专属出入金通道,最大化的降低了您的汇率成本以及提高了到账速度。
3. 多处网络DC以及阿里云CEN专线,最大化的降低了用户的网络延迟。
4. 极低交易成本1.8个点的主流货币对点差返佣高至1个点。除此以外我们所有的加点部分的我们会100%的给予我们的代理。
5. 行业领先的代理扶持计划

像Prospero Markets这种时间比较久的,有自己的出入金渠道这种我会相对放心一些.

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