椰树集团，这个以椰汁闻名全国的品牌，近期再次因“擦边”广告被罚，引发舆论热议。从“白白嫩嫩、丰满动人”到“椰汁擦乳”，椰树集团在“土味低俗”的营销路线上越走越远，尽管屡次被罚，却依然“我行我素”。 这种看似“反骨”的行为背后，其实是椰树集团深陷营销焦虑的体现。
“擦边球”的得与失
椰树集团的“擦边”营销策略可以追溯到三十多年前。 1986年，王光兴接手濒临破产的椰树集团，他采用了一系列“非常规”手段，一方面攻克了椰汁生产的技术难题，另一方面亲自操刀设计了极具辨识度的产品包装和广告方案，其中就包括大胆启用身材丰满的女模特拍摄广告。 这一策略在当时取得了巨大成功，椰树椰汁迅速打开市场，扭亏为盈。
从营销角度来看，椰树集团的“擦边”策略确实在短时间内带来了巨大的流量和关注，尤其是在信息传播渠道有限的年代，这种博人眼球的方式能够快速提升品牌知名度。 然而，随着时代的发展和社会观念的进步，这种低俗营销手段越来越受到诟病，不仅损害了品牌形象，也屡次触犯广告法，招致罚款。
“擦边”背后的焦虑
椰树集团为何执着于“擦边球”？ 从企业发展角度来看，椰树集团目前面临着两大难题：一是产品单一，除了椰汁和矿泉水，其他产品都反响平平；二是市场竞争激烈，新兴品牌和同类产品不断涌现，对椰树集团的市场份额造成挤压。
在产品创新乏力的情況下，椰树集团只能依靠椰汁这一单一产品支撑业绩。 而面对日益激烈的市场竞争，椰树集团似乎找不到更有效的营销方式，只能继续沿用“擦边”这一套“屡试不爽”的策略，试图以低俗博眼球，维持品牌热度。
走出“擦边”，拥抱未来
椰树集团的“擦边”营销并非长久之计。 在信息爆炸的时代，消费者越来越注重品牌价值和产品品质，低俗营销只会消耗品牌信誉，最终被市场淘汰。
椰树集团想要走出困境，必须改变思路，放弃“擦边”营销，转向更健康、更可持续的发展模式。 以下是一些建议：
- 加大产品研发投入，丰富产品线: 椰树集团拥有丰富的椰子资源，可以开发更多以椰子为原料的健康饮品和食品，例如椰子水、椰子油、椰子粉等，满足消费者多元化的需求。
- 提升品牌形象，打造高端定位: 椰树集团可以借鉴其他成功品牌的经验，通过公益活动、文化营销等方式提升品牌形象，摆脱“土味”标签，树立高端、健康的品牌形象。
- 加强线上线下渠道建设，拓展销售渠道: 椰树集团可以加强与电商平台合作，拓展线上销售渠道，同时也可以发展线下体验店，提升消费者体验。
椰树集团拥有三十多年的历史和良好的群众基础，只要积极调整战略， 拥抱创新，依然有机会重回巅峰，成为中国饮料行业的领军品牌。
