椰树集团:困在“擦边”里的焦虑

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椰树集团,这个以椰汁闻名全国的品牌,近期再次因“擦边”广告被罚,引发舆论热议。从“白白嫩嫩、丰满动人”到“椰汁擦乳”,椰树集团在“土味低俗”的营销路线上越走越远,尽管屡次被罚,却依然“我行我素”。 这种看似“反骨”的行为背后,其实是椰树集团深陷营销焦虑的体现。

“擦边球”的得与失

2014年成立,总部位于英国伦敦,FCA监管,提供外汇、贵金属、原油、股票等超过100种差价合约交易产品,银联出入金高效安全最高杠杆400倍,香港办事处服务中国客户。

椰树集团的“擦边”营销策略可以追溯到三十多年前。 1986年,王光兴接手濒临破产的椰树集团,他采用了一系列“非常规”手段,一方面攻克了椰汁生产的技术难题,另一方面亲自操刀设计了极具辨识度的产品包装和广告方案,其中就包括大胆启用身材丰满的女模特拍摄广告。 这一策略在当时取得了巨大成功,椰树椰汁迅速打开市场,扭亏为盈。

从营销角度来看,椰树集团的“擦边”策略确实在短时间内带来了巨大的流量和关注,尤其是在信息传播渠道有限的年代,这种博人眼球的方式能够快速提升品牌知名度。 然而,随着时代的发展和社会观念的进步,这种低俗营销手段越来越受到诟病,不仅损害了品牌形象,也屡次触犯广告法,招致罚款。

“擦边”背后的焦虑

椰树集团为何执着于“擦边球”? 从企业发展角度来看,椰树集团目前面临着两大难题:一是产品单一,除了椰汁和矿泉水,其他产品都反响平平;二是市场竞争激烈,新兴品牌和同类产品不断涌现,对椰树集团的市场份额造成挤压。

在产品创新乏力的情況下,椰树集团只能依靠椰汁这一单一产品支撑业绩。 而面对日益激烈的市场竞争,椰树集团似乎找不到更有效的营销方式,只能继续沿用“擦边”这一套“屡试不爽”的策略,试图以低俗博眼球,维持品牌热度。

走出“擦边”,拥抱未来

椰树集团的“擦边”营销并非长久之计。 在信息爆炸的时代,消费者越来越注重品牌价值和产品品质,低俗营销只会消耗品牌信誉,最终被市场淘汰。

椰树集团想要走出困境,必须改变思路,放弃“擦边”营销,转向更健康、更可持续的发展模式。 以下是一些建议:

  • 加大产品研发投入,丰富产品线: 椰树集团拥有丰富的椰子资源,可以开发更多以椰子为原料的健康饮品和食品,例如椰子水、椰子油、椰子粉等,满足消费者多元化的需求。
  • 提升品牌形象,打造高端定位: 椰树集团可以借鉴其他成功品牌的经验,通过公益活动、文化营销等方式提升品牌形象,摆脱“土味”标签,树立高端、健康的品牌形象。
  • 加强线上线下渠道建设,拓展销售渠道: 椰树集团可以加强与电商平台合作,拓展线上销售渠道,同时也可以发展线下体验店,提升消费者体验。

椰树集团拥有三十多年的历史和良好的群众基础,只要积极调整战略, 拥抱创新,依然有机会重回巅峰,成为中国饮料行业的领军品牌。

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